Cómo comercializar vestimenta de diseño en Panamá

Señalan los modelos de negocio y estrategias de comercialización más recomendables para ingresar al mercado de la vestimenta, calzado y joyería en el país del Canal.

Viernes 2 de Setiembre de 2016

Del resumen ejecutivo del estudio de Procomer "El sector de moda y diseño en Panamá y sus estrategias de comercialización":

Las oportunidades para la internacionalización del sector de moda y diseño costarricense en Panamá dependen de la categoría de la que se trate, dado que, tanto la oferta local como la internacional, varía según el tipo de mercancías a comercializar. Se debe tomar en cuenta las particularidades de cada una de ellas para definir las estrategias de ingreso al mercado.

- Ropa de mujer: sector más desarrollado por los diseñadores panameños. La oferta de producto de diseñador importada es amplia y proviene de EE.UU y Colombia, lo que incrementa la competencia. Ser proveedores de boutiques es una forma de ingreso, sin embargo la venta en consignación no es recomendada, Posicionarse vistiendo a figuras públicas y en medios digitales es importante. La participación conjunta de varios diseñadores costarricenses en una tienda colectiva es una opción.

- Bolsos: sector incipiente en producción local, con poco apoyo del gobierno y escasez de insumos. Un consumidor motivado por marcas de lujo que demuestren su estatus busca aquellas con mayor reconocimiento a nivel social. La participación mediante el establecimiento de una tienda propia o franquicia es una opción que requiere fuerte inversión en publicidad BTL (medios digitales) y ATL (específicamente revistas de moda o lifestyle). Ser proveedor de una boutique como oferta complementaria requiere verdadero compromiso del dueño con la marca para su éxito.

- Calzado: es prácticamente inexistente en diseño panameño. Su consumo es igualmente motivado por marcas de lujo. Las boutiques tienen escasa o nula oferta de zapatos y cuando la tienen es importada de EE.UU. Participar como proveedores de tiendas multimarca especializadas en calzado es una opción a considerar.

- Ropa de hombre: la población masculina por tradición no es considerada cuidadosa de su imagen, sin embargo esta tendencia está cambiando por influencia de flujos migratorios principalmente desde Colombia. Las marcas icónicas lideran el mercado (Polo, Arturo Calle, etc.) y la oferta de diseño panameña participa, aunque en menor medida que la ropa para mujer. Las tiendas dedicadas a este segmento se ubican en centros comerciales, por lo que el diseño para hombres es un mercado por abrir que requiere inversión.

- Joyería y bisutería: la oferta de diseño local está en auge y la oferta extranjera es amplia liderada por importaciones desde EE.UU y China (bisutería) y EE.UU y Suiza (joyería). En el caso de joyería de autor, marcas colombianas participan de forma relevante. Ser proveedor de boutiques/atelier es una opción adecuada tomando en consideración que los dueños no asumen el riesgo en la compra del producto y lo manejan en consignación, por lo que contar con un representante o distribuidor que dé seguimiento al producto es fundamental para su éxito. La organización y participación en espacios de venta como los wine & cheese y bazares son una excelente opción para posicionarse.

- Ropa de playa: se centra en bañadores y accesorios de playa para mujeres. Hay oferta de diseño local, sin embargo la mayor participación la tienen marcas extranjeras principalmente estadounidenses y colombianas. Puede ingresarse al mercado siendo proveedores de boutiques como oferta complementaria (normalmente es en consignación) o a tiendas multimarca especializadas en la venta de este tipo de artículos (sí compran el producto) y contar con un representante o distribuidor en destino. Es importante tomar en cuenta la silueta de la mujer panameña.

- Lencería: la oferta de diseño local es prácticamente inexistente y los consumidores adquieren marcas extranjeras, principalmente estadounidenses, chinas y colombianas.

- Ropa de niño: la oferta de diseño local es muy escasa, priman las grandes tiendas. Tendencias como vestimenta idéntica entre madre e hija son importantes de considerar. Finalmente, pese a que la imagen de Costa Rica entre los panameños es muy positiva (turismo, clima, gente) es imprescindible realizar inversión en materia de posicionamiento, dado que Costa Rica es desconocido como proveedor de diseño y moda.

Ver estudio completo.

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