Centros comerciales: Nueva normalidad, nuevas estrategias

Cuántas personas viven en los alrededores de un centro comercial, qué edades tienen, cuál es su nivel de consumo y qué productos o servicios buscan, son algunas de las preguntas que se pueden responder con las nuevas herramientas de geomarketing.

Martes 7 de Julio de 2020

La medición de la demanda potencial de los micro mercados, a partir de la evaluación del entorno de un centro comercial y su comparación con otros puntos de venta similares, se ha vuelto imprescindible para diseñar adecuadas estrategias comerciales.

Ante el cambio en los hábitos de los consumidores, quienes a causa de las medidas de distanciamiento social han aumentado sus interacciones en Internet, es fundamental para los tomadores de decisiones, apoyarse en herramientas de geomarketing para implementar con éxito las estrategias.

Utilizando las soluciones de Geomarketing que hemos desarrollado para nuestros clientes, el equipo de Inteligencia Comercial de CentralAmericaData analizó el entorno de los principales centros comerciales de Centroamérica. A continuación un extracto de los hallazgos del estudio.

Highlights del análisis para los países de Centroamérica


Guatemala:


Al analizar la demanda potencial del centro comercial Miraflores, ubicado en la zona 11 de la Ciudad de Guatemala, se aprecia que a una distancia de 15 minutos en automóvil, existe un mercado meta cercano a 570 mil personas, que mensualmente en conjunto realizan gastos por más de $183 millones. Cuando se analizan los principales intereses de estas personas, la herramienta precisa que del total de consumidores, el 49% está interesado en zapatos y el 36% en cosméticos.

Costa Rica:


A 15 minutos de distancia en carro de Multiplaza Escazú, existe un mercado potencial de 280 mil personas, que mensualmente y en conjunto gastan cerca de $180 millones. Al evaluar los intereses de este grupo de la población, detallan los datos que del total de consumidores, el 63% muestra preferencia por artículos de belleza y el 54% por televisores.

El Salvador:


En Antiguo Cuscatlán, a una distancia de 15 minutos en automóvil de Plaza Gran Vía, se concentra un mercado meta de más de 500 mil personas, que mensualmente en conjunto realizan gastos por más de $141 millones. Del total de este grupo de consumidores, cerca del 54% tienen interés en zapatos y 31% en salones de belleza.

Panamá:


El centro comercial Multiplaza, ubicado en la Vía Israel, acapara un mercado potencial de 428 mil personas, que mensualmente y en conjunto gastan cerca de $62 millones. Al analizar los intereses de este grupo de la población, detallan los datos que del total de consumidores, el 75% está interesado en teléfonos móviles y el 25% en consolas de videojuegos.



En CentralAmericaData desarrollamos una herramienta de geomarketing basada en mapas interactivos de isócronos y datos de los consumidores, a través de los cuales se puede identificar dónde están las personas y qué características de consumo tienen. El mapa incorpora, para cualquier país de Centroamérica, las variables población, ingreso, gasto mensual promedio y los intereses de los consumidores. Con esta información es posible identificar potenciales clientes y definir estrategias de promoción en función de ello, o también explorar tiempos de envío a domicilio desde cualquier punto de venta.

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