Cambios del mercado: Amenazas a la rentabilidad

Aplicación de descuentos y ofertas, aumento en el nivel de precios en general y el alza en los costos de operación a causa de los nuevos protocolos de seguridad e higiene, son las principales amenazas a la rentabilidad de las empresas en esta nueva realidad comercial.

Viernes 22 de Mayo de 2020

En este contexto de crisis económica y sanitaria, que deriva del brote de covid19 a nivel global, Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cuáles son las principales amenazas que podrían afectar los niveles de rentabilidad de las empresas, y detalla algunas estrategias que podrían aplicarse para mitigar los efectos adversos.

Resumen de las amenazas y estrategias:

Amenazas
Estrategias
Guerra de precios: La masificación de descuentos y ofertas entraña el riesgo de llegar al peor escenario: una guerra de precios, que destruye los márgenes de las empresas del sector, sin cambios sustanciales en los volúmenes vendidos.Flexibilizar nuestra estrategia de precios: Las modalidades 'flex' representan una oportunidad. Habrá quienes pagarán más, en términos unitarios, por asegurarse la flexibilidad y la paz mental que significa comprar de esta forma.
Impacto inflacionario: La necesidad de los gobiernos de ayudar a los sectores afectados por la pandemia ha originado una política monetaria expansiva en la mayor parte del mundo, esto traerá como consecuencia una mayor tasa de inflación. En los países donde la inflación ya era un problema, como por ejemplo Argentina, ahora el fenómeno tendrá fuerzas renovadas.Monitorear ágilmente los costos: Es importante anticipar el impacto de la inflación, analizando ágilmente los costos futuros o de reposición. Los costos históricos, es decir aquellos reflejados en las facturas de las compras anteriores, pierden su relevancia. La inflación es un fenómeno que afecta la rentabilidad futura, por lo tanto, debemos manejarnos mirando hacia delante, y no utilizando sólo el espejo retrovisor.
Costos extras de hacer negocios post-covid19: La 'nueva normalidad implica ajustarse a rigurosos protocolos de higiene y seguridad que generan mayores costos.Comunicar diferenciales, los clásicos y los nuevos: Los nuevos protocolos de higiene y seguridad pueden representar un diferencial extra para nuestra empresa. Si transmitimos claramente cómo nos hemos preparado para que todos los clientes tengan una experiencia de compra segura y agradable, podremos transformar un antipático costo adicional en una ventaja a los ojos de nuestros clientes.

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