Bajar los precios no siempre es la solución

Cuando las ventas tienden a bajar, modificar los precios y hacer liquidaciones y promociones suele ser la primera medida que toman las empresas, pero muchas veces sin pensar en sus posibles consecuencias.

Viernes 1 de Junio de 2018

En su artículo sobre estrategias de fijación de precios en tiempos de crisis, el experto en gestión de precios, Ariel Baños, explica las razones por las que no siempre bajar los precios es la mejor solución en un escenario de desaceleración en las ventas.

Aunque pareciera ser la alternativa más rápida, ya que los precios pueden modificarse casi de forma instantánea y con poco esfuerzo, los efectos que puede generar a mediano y largo plazo pueden ser aun más perjudiciales que la merma en las ventas.

¿Qué puede pasar cuando se decide bajar los precios?

"... Una vez que los precios se reducen, luego se genera mucha resistencia en los clientes al intentar volver al nivel anterior.

"... Es la variable más fácil de imitar, los competidores rápidamente pueden seguirlo."

"... El impacto en el resultado de una reducción de precios es muy alto. No es suficiente mantener el volumen o un leve crecimiento. Debe analizarse con cuidado el nuevo escenario. En ocasiones arroja un mejor resultado aceptar un menor volumen, aunque sosteniendo los precios."

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