Precios: Estrategias inteligentes para elevar la rentabilidad

Aplicar técnicas de segmentación, hacer comparaciones con los precios de otros productos, y aplicar descuentos a clientes que tengan prácticas amigables con el medio ambiente, son algunas de las estrategias que pueden ayudar a maximizar la rentabilidad de las ventas.

Viernes 7 de Junio de 2019

Ariel Baños, especialista en gestión de precios y fundador de Fijaciondeprecios.com, explica cómo técnicas simples completamente aplicables a cualquier negocio, pueden convertirse en estrategias de precios inteligentes y creativas para maximizar la rentabilidad.

La era de la ultra segmentación. La aplicación de técnicas de segmentación de precios en la venta de boletos para entrar a algún sitio, ayuda a conseguir la máxima rentabilidad y se puede dividir de la forma siguiente:

  • Segmentación por canal de ventas: Full price en la boletería (taquilla) y descuentos on-line.
  • Segmentación por líneas de productos: Opciones de paquetes de servicios a diferentes precios.

Comparaciones inteligentes. Los precios no son caros, ni baratos por sí mismos, todo depende de cuál sea nuestra referencia. Debe hacerse una comparación de los precios de los productos, en función de otros similares pero más caros, para demostrar lo que se puede ahorrar el consumidor.

Precios ecológicos. Cuidar el planeta y tener comportamientos amigables con el medio ambiente, no puede ser sólo cuestión de voluntad individual o de educación. Un esquema de precios inteligentes puede brindar las señales adecuadas para que los consumidores de comporten de “manera ecológica”.

El modelo single-price en acción. Modelo “single-price” o “precio único” consiste en vender toda la gama de productos (o casi toda) de una empresa al mismo precio. Generalmente se trata de precios llamativamente bajos. El objetivo es comerciar un producto a bajo precio y vender el bien complementario a uno más alto, dónde se pueda obtener buen margen de ganancia.

Marcas Premium. Las marcas distintivas, las cuales en su mayoría son producto del buen posicionamiento, pueden venderse a precios que duplican o triplican los otros bienes que se ofertan en el mercado.

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